天顺娱乐：短视频投流关键词包如何搭建

上周一个美妆短视频，预算3000元，投搜索广告啦。关键词包只有10个大词，CPM 58元，点击率1.4%，转化成本92元。天顺娱乐复盘后发现，问题不是素材，是词太粗。把词包拆成4层后，词量到126个，转化成本降到61元。

天顺娱乐：短视频投流关键词包先搭哪几层？

先搭4层。核心词、需求词、场景词、长尾词。核心词放5-10个，需求词放20-30个，场景词放30-50个，长尾词放50-80个。别一上来堆500个词，账户跑不动。

举个例子。做通勤穿搭，核心词是“通勤穿搭”，需求词是“显瘦通勤穿搭”“小个子通勤穿搭”。场景词是“地铁通勤穿搭”“办公室穿搭”，长尾词是“150小个子通勤裤怎么选”。这样分，计划更容易起量。

天顺娱乐：短视频投流关键词包去哪找词？

先扒平台搜索下拉框。再看评论区、私信、客服问答。把用户原话记下来。去千川搜索词报告和巨量算数找关联词。

有个家居账号，评论区里“小户型收纳”出现83次。团队把它拆成“小户型厨房收纳”“租房收纳架”“窄缝收纳推车”等37个长尾词。上线7天，点击率从1.1%到1.9%。

天顺娱乐：短视频投流关键词包怎么分组和出价？

按意图分组。一个计划放5-10个词。核心词单独一组。长尾词单独一组。匹配方式先短语，再看数据开广泛。

出价别一刀切。核心词出价比系统建议高10%。长尾词低20%。某服饰账号按这个法子，3组计划跑5天，CPM降了18%，转化成本降了14%。

天顺娱乐：短视频投流关键词包怎么否词和控成本？

先建否词包。跑3天，拉搜索词报告。点击多、无转化的词，直接否。和业务无关的词，也否。

注意别否太猛。先否明显无效词。某食品账号否掉42个词，浪费降27%。但把“零食”否了，计划也死了。

天顺娱乐：短视频投流关键词包怎么测试、放量和更新？

A/B测试。同素材，不同词包。每3天看CTR、CVR、CPA。跑赢的计划，复制后加预算20%。

更新节奏要固定。周更否词。月更词包。大促前单独加场景词。某账号5条计划，2条跑量。加预算后，有效线索涨35%。

天顺娱乐：短视频投流关键词包常见坑有哪些？

坑一，只投大词。坑二，不否词。坑三，词包从不更新。坑四，所有词放一个计划。

改法很简单。大词带长尾，每天看搜索词，每周清一次。计划按意图拆开，别让一个计划背所有词。

天顺娱乐给个行动建议。今天先拉最近7天搜索词报告。建三层词表：核心、需求、长尾。先跑50个长尾词。3天后砍掉无转化词。再把跑量词复制放量。