天顺娱乐：短视频投流核心数据指标怎么看懂

“花5000块，播放20万，成交3单，后台一屏指标，先看哪个？”

这是投手每天遇到的场景。天顺娱乐的复盘会上，我见过最多的问题，不是不会投，是看不懂数据。先记住：播放量不是结果，消耗、转化成本、ROI才是。

短视频投流先看哪些指标，不看会亏钱？

先看四个：消耗、转化数、转化成本、ROI。消耗是花出去的钱，转化数是成交或表单。转化成本=消耗÷转化数，ROI=成交金额÷消耗。在该平台，四个数放一张表，亏不亏一眼清。

案例：消耗800，成交4单，客单99。成交额396，ROI=0.495。转化成本200。这种计划别急着加预算，先查素材和人群。

曝光、点击、转化，漏斗到底怎么拆？

漏斗就三层：曝光→点击→转化。曝光代表系统给了多少人。点击代表素材有没有吸引力。转化代表落地页和产品接不接得住。

拆法：曝光10万，点击5000，点击率5%。成交100单，转化率2%。点击率低，改前3秒。转化率低，查价格、评价、客服、落地页。

CTR、CPM、CPC，哪个决定流量贵不贵？

CTR是点击率，CPM是千次曝光成本，CPC是单次点击成本。CPM涨，说明流量竞争变贵。CTR跌，说明素材吸引力下降。CPC=CPM÷CTR，所以想降点击成本，要么降CPM，要么提CTR。

数字：CPM从20涨到35，CTR从4%掉到2%。CPC从0.5涨到1.75。先换素材，再调出价，不要硬扛。

转化率和CPA，为什么不能只看一个？

转化率高，不代表成本低。CPA低，也不代表赚钱。要看转化率和客单价。

例子：A计划转化率8%，CPA 30，客单50，ROI=1.67。B计划转化率3%，CPA 80，客单300，ROI=3.75。B更值得放量。

所以，先算支付ROI，再看CPA。低客单盯成本，高客单盯ROI。

ROI、ROAS、GPM，电商带货怎么算？

ROI=成交金额÷广告消耗。ROAS常按广告收入÷广告花费，口径接近。GPM=千次观看成交金额，看的是流量效率。

公式：GPM=成交金额÷观看量×1000。观看10万，成交2万，GPM=200。GPM高，说明流量质量好。GPM低，别急着加投，先优化主播、商品、节奏。

完播率、互动率，什么时候要盯？

完播率看留人能力。互动率看评论、点赞、转发、收藏。投流前期，完播率低于20%，先改开头。互动率低，评论区没钩子。

但别把互动当成交。播放高、互动好、成交0，常见于泛娱乐素材。带货计划最终看成交和ROI。

数据报表里哪些是假繁荣？

三种假繁荣：播放涨但点击低；点击涨但转化低；转化涨但退款高。播放涨，可能是泛人群。点击涨，可能是党。转化涨，可能是低价引流。

怎么办？把退款、退货、差评算进去。真实ROI=净成交额÷消耗。净成交额=成交额-退款-运费险-赠品成本。

指标达标线怎么定，多久调一次？

达标线按品类和毛利定。毛利50%，保本ROI约2。毛利30%，保本ROI约3.33。别抄别人。

调计划节奏：冷启动看点击和转化，每2小时看一次。稳定期看ROI和成本，每天调1-2次。素材衰减，通常3-7天一轮。数据波动大，先别乱改。

新手复盘按什么步骤走？

第一步，拉近7天计划表。列：消耗、曝光、点击、CTR、转化、CPA、成交额、ROI。第二步，砍掉消耗>300且转化0的计划。第三步，保留ROI>保本线的计划，加20%预算。第四步，复制高转化素材，换开头、换卖点。

第五步，记录每次调整。第二天对照。别凭感觉。

遇到成本突然上涨，先查什么？

先查三件事：素材是否衰退、人群是否跑偏、竞品是否加价。再看时段。晚上8点后竞争贵，CPM容易涨。

操作：素材衰退，换前3秒。人群跑偏，缩定向。竞品加价，降预算或换时段。不要一次改五个变量，否则不知道哪里起作用。

今天就做一张投流复盘表。按“计划名、消耗、曝光、点击、CTR、转化、CPA、成交额、ROI、退款”十列填。先看近7天。砍掉消耗超300且0转化的计划。给ROI高于保本线20%的计划加20%预算。

每天上午10点、晚上8点各看一次。连续3天稳定，再放量。照这个流程，指标就不再是玄学。