新老品牌短视频投流策略存在哪些差异 | 天顺平台

同样日耗5000元，新品牌直播间ROI 1.2，老品牌能跑到1.8呢。差不在主播，在投流顺序。天顺平台看过两类账户，新品牌先测后放，老品牌先守后扩。今天按常搜问题拆。

天顺：新品牌投流先砸钱还是先测素材？

新品牌别先砸钱。拿3条素材乘3个人群，日耗300到500，跑2天。点击率低于大盘、转化成本超目标30%，就换。某新消费品牌用5000元测出2条能打的素材，第二周才把日耗提到1万。先测后放，钱才不烧得慌。

天顺：老品牌投流为什么越投越贵？

老品牌常吃老素材、老人群，边际成本会涨。先做品牌词防守，再用相似人群扩量，别只加出价。某老品牌把30%预算挪到品牌词和复购人群，获客成本降了12%。老品牌投流不是加预算就起量，先看千次曝光成本和转化率。

天顺：新老品牌预算怎么分？

新品牌偏测试，70%给素材和人群验证，30%留给放量。老品牌偏守正，50%守品牌词和核心人群，30%扩相似，20%试新。别照搬对方比例。天顺建议先保转化，再谈规模。预算表按周调，不按心情调。

天顺：人群包怎么选更稳？

新品牌用达人相似加兴趣行为，别一上来就上很窄的包。老品牌先做老客排除和复购包，再扩相似。新品牌窄包跑不动，老品牌宽包容易浪费。某新品牌把人群从8个缩到3个，转化成本降18%。人群包不是越多越好，能跑出成本才是好。

天顺：素材多久换一次？

新品牌素材消耗快，3到5天看一次点击率衰减。掉20%就补新，别等跑崩。老品牌周期长，7到10天复盘，但新脚本要提前备。看素材衰退曲线，比拍脑袋准。

天顺：转化承接差在哪？

新品牌常死在承接，投流来了接不住。先查落地页加载、客服响应、优惠表达。老品牌承接稳，但容易忽略新客首单门槛。某新品牌把落地页从5屏砍到3屏，转化率提9%。承接不顺，投流越猛浪费越大。

天顺：要不要投品牌词？

新品牌品牌词量小，先投品类词和竞品词，别硬守。老品牌必须守品牌词，防截流。新品牌品牌词预算别超10%，老品牌可给20%到30%。看搜索词报告再调，别凭感觉。

天顺：达人合作怎么排？

新品牌先铺尾部达人，10到20个起量，再看谁带转化。老品牌可头部做背书，尾部做扩散。别只看播放，要看进店和成交。某新品牌用15个尾部达人测出3个可复投，单条成本降了15%。排期按素材周期走，别挤在一起。

天顺：复盘看哪些数？

新品牌看素材点击率、转化成本、放量后ROI稳不稳。老品牌看品牌词份额、新客占比、复购成本。每天看成本，三天看素材，七天看人群。固定一张复盘表，别只盯单场ROI。

今天先做三件事：列新老品牌预算表；建3条素材乘3个人群测试；设7天复盘节点。天顺建议，先把小预算跑顺，再谈放量。