天顺娱乐：短视频达人投放预算如何规划

手里有10万，先投5个达人还是50个？我每周被问三遍啦。天顺娱乐的做法是先定测试金，再按数据加码，不一把梭。下面用问答拆开，直接给数字和步骤。

达人投放预算一般怎么分配？天顺答

别按头部、腰部、尾部平均分。先切三块：测试30%、放量50%、机动20%。10万预算就是3万、5万、2万。测试期别贪多，5到8个达人足够。

某零食号拿10万试水，测试期投6个5万-20万粉达人，单条3000-6000，花2.8万。跑出2条完播超35%的视频，放量期给这2个达人加投3万，再找同类达人花2万。末了说留2万追热点。总播放从80万拉到420万。

先投头部还是腰部达人？天顺答

预算低于20万，先腰部+尾部。头部一条报价可能吃掉一半预算，数据波动大。腰部选5万-50万粉，单条3000-1万，能测素材。尾部1万-5万粉，单条500-2000，用来铺量。

比如20万预算，头部1个5万，腰部8个8万，尾部30个4万，留3万机动。头部负责背书，腰尾部负责跑量。别只看粉丝量，看近10条播放中位数。

一条达人视频给多少预算合适？天顺答

按目标+达人层级倒推。要曝光，按CPM算；要转化，按CPA估。举例，目标播放500万，行业CPM 20元，预算约10万。目标卖出1000单，转化率1%，需要10万次点击，按点击成本1元，预算10万。

先给单条设上限：尾部不超2000，腰部不超1万，头部不超5万。超过上限，拆成2-3个同层级达人。别把预算压在一句“感觉能爆”上。

怎么判断达人值不值得投？天顺答

看四个数：近30天商单数、播放中位数、互动率、粉丝画像。商单太多，粉丝疲劳；中位数低，爆款是偶然。互动率低于2%要谨慎，评论区全是表情包也谨慎。

步骤：先查历史商单，再要后台截图，末了说小预算试单。试单金额控制在总预算5%以内。比如10万预算，单次试单别超5000。试完看3秒完播、点击、转化，再决定加不加。

预算花完了没效果怎么办？天顺答

先停投，别急着补预算。把数据拆成三层：素材问题、达人问题、产品问题。素材问题换前3秒；达人问题换粉丝画像匹配的；产品问题改卖点。

某家居号投了3万，播放高但点击低。复盘发现视频只讲颜值，没讲安装。重拍后点击率从0.8%升到2.1%，同样达人预算，订单翻倍。天顺建议每花完30%预算就复盘一次。

小预算怎么排期？天顺答

按周排，不按天乱投。第1周测试，花30%；第2周放量，花50%；第3周收尾，花20%。每周固定两天看数据，别天天改。

步骤：周一定达人名单，周二到周四发视频，周五看数据，周六追投，周日停。3万预算就投10个尾部+2个腰部，单条1000-3000。目标是跑出1-2条可复制模板。

天顺给个动作：今晚先拉表格，列预算、达人层级、单条上限、测试金额、复盘节点。明天先投总预算的10%-20%做测试，数据不达标就停。别问“哪个达人一定爆”，先问“这钱亏了能不能学到东西”。