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市场最新风向速递
昨天跟一个做美妆投放的朋友吃饭，他掏出手机给我看后台：1月3号到1月9号，消耗掉了23万，但素材上传了47条，跑量过万的只有3条啊。剩下的44条，要么审核卡住，要么跑半天没转化。他说现在剪辑师看到“素材”两个字就头疼，编导一提脚本就沉默。
这不是他一个人的问题。翻翻各大投流群，1月份聊得最多的就是“没素材了”“跑不动了”。年货节刚过，春节还没来，中间这段空窗期，用户注意力散，平台流量贵，老素材衰退快，新素材又不知道拍什么。
但素材荒真是没东西拍吗？未必。我扒了最近两周跑量靠前的500条短视频，结合往年1月份的爆款规律，整理出4个还能跑出量的选题方向。不废话，直接上。
第一个方向：春节倒计时场景化痛点
1月份最大的确定性就是春节。但别拍“过年好”“团圆饭”这种大词，太泛，用户划走比眨眼快。要拍具体场景里的具体麻烦。
比如收纳。1月10号左右，“春节大扫除”搜索量开始爬坡。有个做家居用品的账号，拍了一条“衣柜塞不下年货新衣服”的视频，前3秒就是衣柜门关不上、衣服掉出来的画面，文案写“离过年还有20天，你家衣柜还塞得下吗”，挂车卖收纳箱，单条跑了8.7万GMV。
再比如送礼。1月15号之后，“过年送什么”搜索量翻倍。不要拍“送礼就送XXX”，要拍“给丈母娘送礼翻车现场”。有个做食品的账号，拍了个小伙子拎着礼盒上门，丈母娘看了一眼说“又乱花钱”，小伙子尴尬站在门口。评论区吵翻了，有人说“送啥都不对”，有人说“我女婿也这样”。这条视频挂车卖坚果礼盒，跑了12万。
操作步骤很简单：找3个过年高频场景，每个场景对应一个产品痛点，前3秒把痛点演出来，后5秒给解决方案。1月20号之前发，还能吃一波流量。
第二个方向：返乡路上的碎片时间
1月20号到27号，春运高峰。这个时间段用户在路上，刷视频时间长，但注意力碎。太长、太精致的素材反而跑不动。
有个做知识付费的账号，1月18号发了一条“高铁上别光刷剧，这3个副业思路能让你明年多赚5万”，视频就一张图，配旁白，时长47秒。你以为它跑不动？结果跑了30万播放，转化了200多单。为什么？因为场景对：用户在高铁上，没事干，看到“副业”两个字就愿意听两句。
还有做零食的、做颈枕的、做充电宝的，都在这个时间段加投了“返乡”“高铁”“堵车”相关素材。有个做牛肉干的账号，拍了一条“堵在高速上，幸亏带了这个”，画面就是一只手从副驾储物箱掏出牛肉干，咬一口，说“比服务区的便宜还好吃”。简单到粗糙，但1月21号当天跑了4.2万单。
这个方向的素材核心就一个词：短。15到30秒，一个卖点，一个场景，别铺垫，别讲品牌故事。
第三个方向：年终奖和存款焦虑
1月是年终奖发放期，也是存款焦虑高峰期。这个话题每年都跑量，但每年角度要换。
去年流行“年终奖到手就没了”，今年可以拍“年终奖怎么存利息更高”。有个做理财的账号，1月5号发了一条“5万块年终奖，放余额宝和放增额寿差多少”，就一张对比图，配计算器按出来的数字，跑了18万播放。评论区全是“原来差这么多”“我马上去改”。
还有做职场的，拍“发了年终奖，该不该请领导吃饭”。这种话题有争议，评论区容易吵起来，互动率高，自然流量就大。有个职场博主，1月8号发了一条，播放量26万，涨粉4000。
操作要点：数字要具体，5万、10万、20万，不同档位对应不同方案。别说“可能”“大概”，直接给结论。1月15号之前发，赶在年终奖到手之前。
第四个方向：新年flag反向操作
1月份满屏都是“新年目标”“新年计划”，用户已经看腻了。反着来，拍“去年flag倒了，今年不立了”，或者“我的新年目标就是活着”。
有个做健身的账号，1月2号发了一条“2025年目标：不减了，爱咋咋地”，画面就是躺着吃薯片。结果评论区炸了，全是“我也是”“放过自己”。这条视频没挂车，但涨了1.2万粉。后来他发了一条“虽然不减了，但这条裤子显瘦”，挂车卖了3000多单。
还有做母婴的，拍“新年目标：不吼孩子”，结果第二天就吼了。这种真实感、反差感，比精致的摆拍管用。
这个方向的核心是：别教用户做事，跟用户站在一起。1月份用户压力大，你替他吐槽，他就信你。
最后一点给个实在建议。别指望一条素材跑一个月。现在素材生命周期短，3到5天不跑量就换。1月份定个节奏：1月10号前发春节场景，15号前发年终奖，20号前发返乡，25号后发新年flag。每个方向拍3条，A/B测试，跑得动的追投，跑不动的直接砍。
素材荒不是没东西拍，是没按时间节点拍。1月份就这4个方向，挑一个，明天就能拍。