别让1月预算白烧！1月投流复盘模板：用数据指导2月投放

1月刚过，我翻了三个账户的后台，发现一个扎心规律：ROI低于1.5的计划，80%都死在同一个问题上——素材点击率没跑过2%啦。有个做家居用品的客户，1月烧了12万，其中7万砸在三条“自嗨型”视频上，点击率0.8%，转化成本飙到280块。他问我2月怎么调，我说先别急着调出价，把1月的数据按下面这个模板拆一遍，答案自己就跳出来了。

第一步，拉总账，别只看ROI。把1月所有计划按消耗降序排，标出三个数：消耗占比、转化成本、ROI。重点看消耗前20%的计划，它们贡献了你70%以上的转化。如果前20%里有一半ROI低于保本线，说明预算分配出了大问题。比如上面那个客户，前20%的计划消耗占75%，但其中三条ROI只有0.9，直接拉垮整月。2月要做的第一件事：把ROI低于保本线且消耗占比超10%的计划，直接关停或降价30%测试。

第二步，拆素材，按“点击率-转化率”四象限分类。导出1月所有素材数据，横轴点击率，纵轴转化率，画个散点图。高点击高转化——留着，2月加预算；高点击低转化——落地页或产品价格有问题，优先优化详情页；低点击高转化——素材前三秒不行，但人群准，换开头重新剪；低点击低转化——直接扔。有个做美妆的团队，1月拍了24条素材，用这个方法筛出3条“低点击高转化”的，把开头从产品特写换成痛点提问，点击率从1.2%拉到3.5%，转化成本降了40%。

第三步，算时段和人群的“边际效益”。把1月数据按小时拆分，找到转化成本最低的三个时段。很多账户夜间成本比白天低30%，但预算全堆在晚上8点。2月把20%预算挪到凌晨1-5点测试，往往有惊喜。人群包同理，1月跑量最好的三个包，2月别动；跑量差但转化好的，单独建计划提价10%再试。记住一个数：当某个人群包转化成本低于账户均值20%，它就是你的2月主力。

第四步，做2月预算分配表。按“631法则”：60%预算给1月验证过的优质计划，30%给新素材测试，10%给新人群或新时段。测试预算别撒胡椒面，一天至少给300块让系统跑出模型。有个做食品的客户，1月末了说一周用500块测试了“下午茶场景”素材，点击率4.1%，2月直接把这组素材预算拉到2万，第三天ROI冲到2.8。

第五步，写一份“2月投放动作清单”。具体到：哪天关哪个计划、哪天上新素材、哪天调出价。比如1月ROI1.2的计划，2月1号降价20%；1月点击率3%的素材，2月3号前剪出三个新开头；1月转化成本最低的时段，2月5号前把预算占比提到25%。清单不超过10条，每条带截止日期和预期指标。

末了说提醒一句：别把1月的“偶然爆量”当规律。有个账户1月某天ROI冲到5，是因为竞品停投，这种数据要剔除。复盘时问自己：如果2月竞品恢复投放，我的计划还能不能跑正？

现在打开你的后台，把1月消耗前10的计划拉出来，按上面五步过一遍。半小时后你会得到一张2月投放地图。记住，复盘不是写报告，是砍掉浪费的钱，把子弹压进最有把握的枪膛。