短视频投流人群定向怎么做？新手入门别乱选，先把这4步跑通

昨天有个做零食店的老板找我：投了3000块，播放18万，进店47个，成交3单。他问我素材是不是不行。我打开后台一看，定向选的是“18-40岁、全国、兴趣电商”。这不叫定向，这叫撒网。短视频投流人群定向怎么做？新手入门先记住一句话：定向不是选得越多越准，而是先排除明显不买的人。

第一步，先画生意半径。你是本地店，还是全国发货？本地餐饮、美容、门店团购，先把地域卡到3公里到5公里，别上来投全国。我见过一家社区火锅店，预算500元投全国，播放挺热闹，到店0人。改成门店周边3公里、25-45岁、女性优先，同样500元，第二天到店11桌。全国生意也一样，先看客单价。客单价50元以下，年龄可以放宽到18-45岁；客单价300元以上，消费力和兴趣要更细。新手后台设置时，硬条件别超过3个：地域、年龄、性别。先让计划跑得动，再加兴趣。

第二步，人群包分三层用。第一层是种子人群：近30天成交、咨询、加私域的人，哪怕只有200人也传上去。第二层是相似人群：用种子包做1%-3%相似，别一上来做10%，太宽。第三层是兴趣行为：选你类目的核心词，比如做家居就选装修、家具、收纳，别选“生活服务”这种大词。新号没有种子人群怎么办？找5-10个对标账号，粉丝1万到50万，别盯头部。后台选达人相似，建3组计划，每组预算100元，跑24小时。看两个数：点击率低于1%，先换开头素材；点击率过2%但不转化，再查落地页和价格。别一没单就怪定向。

第三步，年龄性别别拍脑袋。卖女装，35-50岁和18-25岁完全是两套素材、两套定向。做法很简单：同一个商品建2组计划，A组35-50岁，B组25-35岁，各放300元，跑24小时。哪组转化成本低，第二天加预算。行业经验是，定向每加一层，覆盖人数可能砍半。计划覆盖低于30万，起量会慢，本地投放除外。新手常犯的错是：兴趣选了8个、达人选了20个、年龄卡5岁，结果计划跑不动，还以为是账号问题。先宽后窄，比一上来卡死更稳。

第四步，定向和出价要联动。定向窄，出价低就跑不出去；定向宽，出价高又容易烧钱。冷启动阶段，预算100-300元一组，别频繁改。每次改定向，至少等6小时再看数据。观察顺序固定：曝光、点击率、转化率、转化成本。24小时没曝光，提价10%-20%，或者放宽年龄；有点击没转化，查商品页、评论区、客服响应。还有两个动作必须做：排除已成交人群，排除近7天已咨询人群。不然钱会反复花给同一批人。

我再给个真实点的案例。一个做家居收纳的商家，日预算500元，原来定向全国、18-40岁、兴趣选“家居百货”，转化成本85元。后来改成：本地及周边省份、25-45岁、女性、收纳和装修兴趣，再加3个同行达人相似，排除已购人群。素材没大改，跑3天，转化成本降到42元。不是定向有多神，是他先把不买的人排掉了。

新手今晚就能做一件事：写下你生意的3个必须条件，列10个对标账号，建2组计划各100元，跑24小时。只看点击率和转化成本，别急着加预算。定向是筛子，不是魔法。先把小预算跑顺，再谈放大。