别急着充值！投流前的准备工作清单：10步检查到位

上周三，一个做抖音千川的朋友，3万预算，2小时烧完，成交9单，退款6单啦。他问我：素材不差，怎么亏成这样？我看了后台，问题不在投中，在投前。账户没回传、落地页加载8秒、客服11点才上线。钱不是被平台烧掉的，是被准备不足漏掉的。下面这10步，开投前逐项打勾，少亏一半预算。

第1步：锁定唯一目标。别把“要流量”当目标。要GMV、要线索、要下载、要加粉，只能选一个。教育留资，考核线索成本≤80元；电商卖货，考核ROI≥2.5。目标不同，出价、素材、落地页全不一样。又想曝光又想成交，系统先乱，你先亏。

第2步：算清保本账。客单价199，毛利60%，获客成本上限=199×0.6=119.4元。再扣退款、运费、人工，实际投流成本压到80以内才安全。先算保本ROI，再定出价。别等烧完才拿计算器。

第3步：检查账户底子。余额、支付方式、资质、行业审核，一个都别漏。有客户投医疗，资质过期，审核卡24小时，错过节点。日预算别一上来就拉满，先500到1000测试。账户历史差，先跑小额养模型。

第4步：准备三套人群包。核心人群：近30天加购未购；相似人群：成交用户1%到3%；泛人群：年龄、地域、兴趣。窄定向跑不动，宽定向烧钱。建议先窄后宽，A/B测试。每套预算300到500，跑2小时看数据。

第5步：素材备足9到12条。前3秒抓痛点，第5秒给方案，第10秒上证据。别一条素材投到死。女装客户测12条，第7条点击率4.8%，成本降42%。素材不是拍完就上，是测完再放量。、封面、口播、BGM，至少换3个变量。

第6步：落地页做减法。加载≤3秒，首屏说人话。表单字段≤3个。转化按钮别藏。移动端检查字体、图片、跳转。很多钱不是被平台烧的，是被落地页漏掉的。用4G网络自己点一遍，跳失超过30%，先改页再投。

第7步：转化回传必须通。API、像素、支付、表单、加微，全要回传。没回传，系统学不会，模型乱投。测试单：自己下一单，看后台是否记录。时间差超过15分钟，立刻查。回传断一天，模型傻三天。

第8步：客服承接先到位。投流前问清在线时间、话术、库存、发货时效。投流10点开，客服11点上线，等于送钱。设置自动回复，留资5分钟内跟进。家居客户改5分钟响应，线索有效率从31%到57%。投流是买人，不是买点击。

第9步：预算节奏别上头。首日预算=目标成本×10到20。目标线索80元，首日800到1600。分3到4个计划，单计划300到500。跑2小时看消耗、点击、转化。没转化先关，别硬扛。加预算只加赢家，不加输家。

第10步：投前建好复盘表。列：计划、素材、定向、消耗、曝光、点击率、转化数、成本、退款。每2小时填一次。数据不好，先改素材、定向，不急着加预算。复盘不是投后，是投前定标准。没有表，全靠感觉，感觉最贵。

还有三个细节，老编辑常查。第一，落地页和素材承诺一致，别素材说9.9，落地页变99。第二，屏蔽已购、已留资、无效地域，别重复烧。第三，设止损线：消耗到首日预算50%，转化低于目标一半，直接停。投流不是赌，是算。

现在，把这10条打印出来，开投前逐项打勾。缺3条以上，今天别按启动。省下的不是预算，是利润。你要投哪个平台，先把第7步和第8步查一遍，回来告诉我卡在哪。