春节营销季：短视频投流如何抓住流量高峰？一份踩过坑才敢写的时间表

去年除夕晚上11点，做坚果的老王给我打电话。当天他在抖音投了8万，后台CPM从日常的42块涨到76块，他手抖着问要不要关。我说别关，加预算。凌晨两点，ROI跑到1:3.4。第二天早上八点，同一批素材，ROI掉到1:1.1。不是素材坏了，是他没搞懂春节流量是有节奏的。

春节流量不是一条平线，是三道浪

腊月二十到除夕前，是年货期。人群最精准，都是要买东西的人。CPM比平时涨20%左右，但转化率最高，这时候该重仓。除夕到初三，是流量最高峰，抖音日活比平时高30%以上，可转化最差——大家在抢红包、刷段子、看春晚，注意力是碎的。初四到正月十五，是返工期，流量比日常还是高，本地生活、家政、实用小家电在这段时间最好卖。

别在除夕当天开新计划

账户学习期要跑够20个转化才算稳。除夕当天审核慢，一两个小时才过审，改一次素材再等一轮。这时候起新计划，等于把钱往火里扔。正确的做法是腊月二十前把主力计划建好、跑通，除夕当天只干两件事：加预算、提价。

竞品放假，就是你的窗口

很多品牌春节直接停投。投放的人少了，流量反而涨了。2023年春节，一个零食客户除夕晚上八点到十二点集中放量，拿量成本比白天还便宜15%。原因很简单，白天一堆人在抢，半夜小商家都关机过年了。

出价和定向都要调

除夕当天手动出价比日常高20%到30%，别用低成本出价，抢不到量。定向要放宽，春节涌入大量新用户和下沉用户，原来的兴趣行为包会跑窄。年龄放到24到50，地域放开到三四线，别死守着一二线。

素材必须换成年味儿的

红金配色、方言配音、红包封面、鞭炮声、年夜饭的桌子。12月的素材用户划过去不会停。一个白酒客户春节换了条“给老爸倒一杯”的实拍素材，完播率从18%提到34%，转化成本直接降了40%。

落地页和客服得有人接

流量来了没人接，钱就是白花的。春节至少留两个客服轮班，落地页改成一屏能下单，别让用户填五个字段。

预算分三份，别一把梭

预热期30%，除夕到初三50%，初四到十五20%。除夕当天别一次拉满，按小时看，成本稳就加，成本崩就停。

离春节还有时间，先做三件事：把去年跑得最好的三条素材翻出来改成今年版本；腊月二十前建好计划、跑出学习期；除夕当天只管两件事——盯成本、加预算。